Ekziston një këndvështrim që përparimi i shoqërisë sonë, si social ashtu edhe shkencor dhe teknik, përcaktohet kryesisht nga lloji mbizotërues i marrëdhënieve të tregut që janë zhvilluar në shoqëri.
Lloji i marrëdhënieve të tregut, i cili quhet tregu i blerësit, konsiderohet më i favorshmi për zhvillim. Është ky ekuilibër i forcave të lojtarëve në treg që stimulon shumicën e ndërmarrjeve dhe organizatave për zhvillim. Dhe lojtari më i fortë dhe më i suksesshëm fiton.
Le të shqyrtojmë se çfarë është tregu i një blerësi.
Ç'është tregu
Tregu është një grup i qarkullimit të mallrave dhe shërbimeve që ekzistojnë aktualisht në bazë të kërkesës së konsumatorit dhe ofertës së tregtarëve. Tregu modern nuk është i kufizuar territorialisht dhe ekziston më shumë si një koncept global.
Funksionet e tregut
Tregu në ekonominë moderne kryen funksionet e mëposhtme:
- Siguron një marrëdhënie të ngushtë midis prodhimit të mallrave dhe shërbimeve të caktuara dhe konsumit të tyre.
- Stimulon prodhimin drejt rritjes cilësore dhe sasiore.
- Redukton kostot e prodhimit duke optimizuar teknologjinë.
- Stimulon progresin shkencor.
Tregu inkurajon prodhuesin të prodhojë saktësisht produktet që plotësojnë nevojat e konsumatorëve. Prodhuesi dhe suksesi i tij në treg varet drejtpërdrejt nga sa saktë produkti i tij i plotëson nevojat e tregut. Një prodhues i fortë në një ekonomi tregu moderne është ai që përdor burimet e tij ekonomike në mënyrë më efikase për të përmbushur nevojat e konsumatorëve.
Prandaj, në një treg konkurrues, fiton prodhuesi më i fortë, produkti i të cilit është i cilësisë së lartë dhe plotëson nevojat e shoqërisë.
Tregu vazhdimisht stimulon prodhuesin të përmirësojë produktet, t'i ndryshojë ato.
Karakteristikat kryesore të tregut
Karakteristikat kryesore të tregut janë:
- Ndryshueshmëria. Si kërkesa ashtu edhe oferta ndryshojnë vazhdimisht nën ndikimin e faktorëve të ndryshëm: demografik, ekonomik, madje edhe politik, psikologjik dhe të tjerë të jashtëm, të lidhur me kushtet e jetesës dhe të brendshëm, që lidhen me psikologjinë e konsumatorit dhe tregtarit.
- Vetërregullimi. Tregu reagon automatikisht ndaj ndryshimeve në sasinë dhe cilësinë e mallrave. Për shembull, kur ka mungesë mallrash, çmimi i tij rritet dhe kur ka tepricë, ai ulet. Gjithashtu, kur shfaqen produkte të reja, çmimi i produkteve të vjetra ulet, ndërsa kërkesa ulet.
- Liria ekonomike. Konsumatori dhe prodhuesi përcaktojnë në mënyrë të pavarurtë gjitha mënyrat e ndërveprimit me njëri-tjetrin.
- Konkurrencë falas. Konkurrenca është një kusht i domosdoshëm për rritjen e tregut, përmirësimin e cilësisë së mallrave dhe shërbimeve dhe optimizimin e politikës së çmimeve.
- Kapaciteti i tregut është një karakteristikë që përcaktohet nga aftësia e tregut për të absorbuar një lloj produkti të caktuar në një njësi të caktuar kohe.
Në varësi të këtyre karakteristikave dhe veçorive të ndërveprimit të subjekteve të tregut, i gjithë tregu mund të ndahet në një treg shitësi, një treg ndërmjetës dhe një treg të blerësit.
Tregu i shitësve, tregu i ndërmjetësit dhe tregu i blerësve
Varësisht se kush merr rolin udhëheqës në treg, të gjitha tregjet mund të ndahen në:
- Tregu i shitësve - një treg në të cilin prodhuesi dhe furnizuesi i mallrave luajnë një rol udhëheqës, duke përcaktuar kryesisht situatën aktuale, si dhe ofertën dhe kërkesën për mallra, dhe duke pasur një peshë të madhe në çmim. Ky është një treg në të cilin ka mungesë të mallrave dhe shërbimeve të caktuara.
- Tregu ndërmjetës është një treg në të cilin distributorët, ndërmjetësit e kanaleve të marketingut, luajnë një rol udhëheqës, dhe kërkesa, oferta dhe çmimi përcaktohen kryesisht prej tyre, dhe ajo që ka rëndësi nuk është prania dhe mungesa e mallrave, por mirë - pozicionimi i ndërtuar, marketingu dhe logjistika.
- Tregu i blerësit është një treg, rregullat e të cilit formohen nga konsumatori përfundimtar. Rezulton se shitësit janë të detyruar të marrin një pozicion aktiv, sasia e mallrave rritet, çmimi ulet dhe cilësia rritet. Kjo, në një farë mase, i lejon blerësit të instalojnërregullat e tregut. Rezulton se tregu i një blerësi është një lloj tregu që kontrollohet plotësisht nga kërkesa e konsumatorit.
Veçoritë e tregut të blerësit
Karakteristikat e rëndësishme të tregut të blerësit janë:
- nuk ka mungesë mallrash ose shërbimesh;
- shumica e produkteve janë bërë sipas standardeve të cilësisë së lartë;
- prodhuesit po përpiqen në çdo mënyrë të mundshme të ulin çmimin;
- konkurrencë e lartë midis prodhuesve dhe tregtarëve;
- shitësit janë të detyruar të bëjnë përpjekje për të shitur mallrat e tyre;
- një kriter i rëndësishëm për sukses është fokusi i vazhdueshëm ndaj klientit, studimi i klientëve, nevojave, nevojave dhe sjelljes së tyre në treg. Tregu i blerësit përcakton ndërveprimin me klientët;
- produktet në treg janë shumë të ndryshme;
- oferta e mallrave tejkalon kërkesën për to.
Tregu i blerësit është një treg që dallohet nga një përzgjedhje e madhe e mallrave të paraqitura, aftësia për të gjetur saktësisht atë që i përshtatet nevojave specifike të secilit. Studimi i tregut dhe i konsumatorëve përcakton kryesisht suksesin e një prodhuesi ose distributori.
Segmentimi i tregut të blerësve
Për të pasur sukses dhe për të pasur shitje të larta në tregun e blerësit, studimi i kërkesës dhe sjelljes blerëse është thelbësor. Mënyra më e lehtë për të studiuar kërkesën është duke i ndarë të gjithë blerësit potencial në grupe që janë të ngjashëm në karakteristika të caktuara.
Prandaj, një nga pikat kyçe të kërkimit të tregutështë segmentimi i tij.
Segmentimi i tregut është ndarja e të gjithë masës së blerësve në grupe të veçanta, të cilët, sipas pritshmërive, do t'i përgjigjen në mënyrë të ngjashme veprimeve të caktuara të marketingut. Rezulton se segmenti i tregut të blerësve është një grup njerëzish që ndërveprojnë me produktin afërsisht në të njëjtën mënyrë.
Tendencat e tregut të blerësve
Tendenca e tregut është mundësia e ndryshimit të tij në një drejtim ose në një tjetër, në varësi të drejtimit të proceseve ekonomike brenda tij.
Tendenca mund të jetë drejt një ndryshimi në kapacitetin e tregut, një ndryshim në vëllim, fitimet e tregtarëve dhe shumë faktorë të tjerë.
Nëse tregu i shitësit dhe tendencat e tij mund të gjurmohen nga vëllimet e prodhimit dhe vendosja e një marrëdhënie cilësore midis shitësit dhe blerësit, atëherë tendencat e tregut të blerësit varen kryesisht nga faktorët socialë dhe nga kërkesa për një produkt të caktuar.
Në një situatë ku oferta tejkalon kërkesën, kushtet e lojës diktohen nga konsumatori. Dhe fituesi, si rregull, është ai që është në gjendje ose të parashikojë sjelljen e konsumatorit ose të gjenerojë kërkesë vetë.
Kërkesa gjenerohet nëpërmjet fushatave të marketingut dhe reklamave, si dhe nëpërmjet ndërmjetësimit të medias.
Tregu i blerësit është stimuli i përsosur për zhvillimin e shoqërisë
Tregu i shitësit përfshin luftën për portofolin e konsumatorit. Pavarësisht kushteve të mungesës së mallrave, kërkesa efektive mbetet ende e kufizuar. Dhe në këtë rast, agresivereklamimi dhe mënyra të vështira për të tregtuar produktin.
Por një situatë e tillë në mjedisin natyror nuk zgjat shumë. Si rregull, lojtarë të rinj hyjnë në treg. Dhe në këtë rast, tregu evoluon në treg të blerësit - një treg i fokusuar në nevojat e konsumatorit përfundimtar të produktit.
Situata në tregun e blerësit kërkon ndërtimin e disa strategjive të marketingut për ndërveprim me ta, si dhe përmirësimin e cilësisë së produktit dhe funksionalitetin e tij.
Një treg i tillë është shumë më i favorshëm për përparim, sepse ka konkurrencë të natyrshme për klientët, që do të thotë se është e nevojshme të monitorohet cilësia e produktit, si dhe të përmirësohet. Dilni me produkte të ngjashme, fushata reklamuese të menduara.
Prodhimi bazohet në rezultatet e hulumtimit të marketingut. Dhe prodhuesit para-krijojnë vetëm mallrat që pritet t'i nevojiten blerësit. Tregjet kryesore të blerësve dikur ishin tregjet e shitësve.
Vetëm se tregu në mjedisin e tij natyror pothuajse gjithmonë bëhet gradualisht i orientuar drejt klientit - ky është një proces i natyrshëm.
Evoluimi i tregut në shembullin e pasurive të paluajtshme në Moskë dhe rajone
Në mesin e viteve 2000, tregu i pasurive të paluajtshme ishte në një gjendje oferte të reduktuar dhe rritje të kërkesës, si dhe në një gjendje disponueshmërie të plotë dhe lehtësi për të marrë një produkt kredie. Kërkesa reale është rritur në mënyrë të vazhdueshme mes ofertës së kufizuar, duke krijuar një treg shitës në pasuri të paluajtshme.
Kjo kontribuoi në rritjen e pakontrolluar të çmimeve përstrehimit. Banesat luksoze në qytete janë rritur në çmim me më shumë se 65%.
Tendenca e rritjes së tregut ka qenë e pashëndetshme. Por për shitësit, situata ishte e rehatshme dhe e përshtatshme - çdo gjë mund të shitej.
Ishte atëherë që blerja e apartamenteve në fazën e ndërtimit u përhap.
Pas vitit 2008, kërkesa filloi të luhatet mes pasigurisë financiare. Blerësit treguan më pak vullnet për të blerë një produkt kredie.
Kërkesa filloi të ulet fillimisht në Moskë dhe më pas në rajone.
Në të njëjtën kohë, shitësit e shtëpive nuk rindërtuan, çmimet mbetën në të njëjtin nivel, tregu i pasurive të paluajtshme ishte në një gjendje të ndenjur për një kohë të gjatë. Nuk kishte marketing. Tregu i blerësit nuk është formuar ende.
Nga viti 2014 e në vazhdim tregu i pasurive të paluajtshme po i afrohet tregut të blerësve. Kërkesa për pasuri të paluajtshme është në rënie, madje edhe ngacmimi i lidhur me rritjen e çmimeve të dollarit nuk çoi në kërcimin e tij, duke e lënë atë në të njëjtin nivel. Rritja e tretësve është ulur dhe, rrjedhimisht, çmimet e pasurive të paluajtshme janë në rënie.
Blerja e opsioneve të ndërtimit ose banesave të papërfunduara është bërë shumë më pak e popullarizuar.
Bumi i ndërtimit i viteve të fundit ka çuar në formimin e një furnizimi të vazhdueshëm të lartë të banesave parësore në Moskë. Kërkesa po rritet me një ritëm shumë më të ngad altë, gjë që mund të ndihmojë të sigurohet që tregu i banesave në Moskë të mbetet treg i blerësve për një kohë të gjatë.
