Diversifikimi është gjithmonë i mirë. Ju mund të diversifikoni çdo gjë: për shembull, mbani kursimet tuaja të parave në banka të ndryshme dhe në monedha të ndryshme. Parimi i vezëve në shporta të ndryshme funksionon kudo. Sepse është reduktim i rrezikut, i cili është gjithashtu kudo.
Për të filluar, le të kalojmë nëpër konceptet dhe formulimet bazë. Më e përshtatshme nga të gjitha ekzistueset duket të jetë sa vijon:
Diversifikimi është fokusi në zhvillimin më të larmishëm të aktiviteteve.
Një strategji diversifikimi është një plan për të transformuar një biznes për t'u zgjeruar në një formë ose në një tjetër.
Pse të diversifikoni:
- për fuqinë financiare dhe stabilitetin e përgjithshëm;
- fitim;
- konkurrencë.
Strategjia e diversifikimit të ndërmarrjes duhet të trajtohet paraprakisht, duke llogaritur veprimet tuaja dhe opsionet e mundshme për ngjarjet e jashtme shumë hapa përpara.
Strategjia është një koncept intelektual, sepse vendimet e menaxhimit të lartë merren këtu - me kërkime, analiza,krahasimi, përzgjedhja e opsioneve optimale. Nëse diversifikimi përfshihet në strategjinë e përgjithshme të ndërmarrjes, ai duhet të theksohet në një format të veçantë, mënyrën e ekzekutimit dhe një vlerësim të veçantë të efektivitetit. Ekziston rreziku i dështimit, por mund të kujdeset gjatë fazës tjetër - planifikimi i veprimit dhe zbatimi i procesit.
Llojet e strategjisë së diversifikimit
Diversifikim i palidhur, ose anësor: përveç biznesit kryesor, formimi i një lloji të ri biznesi që kompania nuk e bënte më parë. Mund të jetë edhe një industri e re. Shembull janë rastet jashtëzakonisht të shpeshta kur artistë të njohur investojnë dhe bëhen pronarë kafenesh dhe restorantesh. Kjo është një fushë veprimtarie krejtësisht e ndryshme, në të cilën popullariteti i artistit luan vetëm në dorë
Strategjia e Diversifikimit të Lidhur: Në këtë rast krijohen biznese që janë të lidhura drejtpërdrejt ose tërthorazi me bizneset ekzistuese. Për shembull, shtëpitë e famshme franceze të modës, përveç veshjeve, kanë kohë që nxjerrin parfume, kozmetikë dhe shumë aksesorë të tjerë
Diversifikimi i lidhur ndahet në lloje vertikale dhe horizontale. Ato duhet të tregohen veçmas.
Diversifikim anësor ose i palidhur
Kjo lloj strategjie e diversifikimit të prodhimit është e përshtatshme nëse tregu i produkteve të tij ekzistuese po dobësohet - është në një fazë recesioni. Është e mundur të "rrëmbesh" një fushë të re aktiviteti me konkurrentë të shumtë dhe të fortë. Ideja e diversifikimit anash duket e mrekullueshme në letër. Por jo në jetë: joduhet të harrojmë se një lloj i ri biznesi kërkon shumë më tepër përpjekje dhe para se biznesi i zakonshëm. Po, dhe rreziqet në veprime të tilla janë shumë më të mëdha.
Ka dy lloje të diversifikimit të palidhur:
- Një strategji e përqendruar e diversifikimit është prodhimi i produkteve ose shërbimeve të reja, por brenda kuadrit të një biznesi ekzistues - në industrinë e tij. Biznesi i vjetër mbetet kryesori në kompani, dega e re funksionon paralelisht dhe përdor aftësitë teknologjike dhe organizative të biznesit mëmë.
- Diversifikimi konglomerativ është një rinovim real i portofolit të produkteve në formën e një prodhimi të ri të produkteve të reja që nuk janë më të lidhura me biznesin ekzistues.
Duhet të theksohet se strategjia e diversifikimit të përqendruar është një mënyrë e preferuar e ristrukturimit të biznesit për sipërmarrësit rusë. Kjo është e kuptueshme: ka më pak rreziqe dhe kosto, sepse biznesi njihet në të gjitha detajet. Dhe më e rëndësishmja, dështimi i idesë së diversifikimit nuk do të jetë aq i dhimbshëm nëse kryhet sipas këtij lloji. Por alternativa më e mirë do të ishte gjithsesi që fillimisht të rishikoheshin të gjitha llojet e strategjive të diversifikimit në mënyrë që të fokusohemi në llojin më optimal për një biznes të caktuar, dhe jo në diversifikimin, i cili është më i popullarizuari në treg.
Diversifikim i lidhur: lloji vertikal
Ky variant i strategjive të diversifikimit të korporatave mund të quhet zgjerim i biznesit "përgjatë zinxhirit të prodhimit". Kjo është përfshirja në biznesin tuaj të proceseve apo edhe ndërmarrjeve të reja,të cilat përfshihen në ciklin e përgjithshëm teknologjik të prodhimit të një produkti ekzistues. Kjo lloj strategjie e diversifikimit të produktit është efektive nëse ndryshime të tilla do të rrisin përfitimin e ndërmarrjes. Prokurimi, prodhimi dhe tregtimi i produkteve është një zinxhir i zakonshëm përgjatë të cilit ju mund të "lëvizni" në mënyrë që të optimizoni dhe integroni të gjithë procesin. Lloji vertikal i diversifikimit ndahet gjithashtu në disa opsione:
- Integrimi i plotë i zinxhirit të prodhimit - të gjitha proceset nga logjistika e lëndëve të para dhe komponentëve të tjerë deri te shitja e produkteve të gatshme me pakicë - ky është një shembull i përfshirjes së të gjithë ciklit në biznes.
- Integrimi i pjesshëm - opsioni më i zakonshëm është kur disa nga komponentët prodhohen në kompani të tjera.
- Quasi-integrimi është një variant interesant i diversifikimit, në të cilin kompanitë bashkohen në aleanca industriale pa pronësi ligjore.
Është e mundur të lëvizësh përpara dhe prapa përgjatë zinxhirit të prodhimit, gjë që reflektohet në një klasifikim tjetër brenda diversifikimit vertikal të lidhur:
- Lëviz "përpara" - një strategji e drejtpërdrejtë e diversifikimit është të fitosh kontrollin e fushave të procesit të përgjithshëm midis ndërmarrjes që prodhon produktin dhe sistemit për shitjen e këtij produkti. Shpesh kjo fushë është logjistika - ruajtja dhe dërgimi i mallrave në pikat e shitjes. Marrja e të drejtës për të kontrolluar logjistikën dhe shitjet do të ofrojë një mundësi për të përmirësuar cilësinë e shërbimit ndaj klientit dhe shpejtësinë e dërgimit të mallrave në destinacionin përfundimtar.konsumator.
- Lëvizja "mbrapa" - diversifikimi i kundërt synon "autonominë e lëndës së parë". Këto janë lëvizje strategjike sepse ato lejojnë aksesin në një burim furnizimi ose teknologji të re. Komponentët e tij do të ulin kostot, do të rrisin përpikmërinë e prodhimit dhe, si rezultat, do të qëndrojnë të shkëlqyera të biznesit.
Diversifikim i lidhur: lloji horizontal
Ky është zgjerimi i një biznesi duke kombinuar bizneset konkurruese brenda së njëjtës industri. Varianti më i zakonshëm i kësaj strategjie të diversifikimit të korporatës është zgjerimi gjeografik me shfaqjen e degëve të ndërmarrjes në rajone të reja. Kjo mund të jetë krijimi i degëve në një vend të ri, mund të jetë blerja e atyre ekzistuese, ose ndoshta një marrje në pronësi (kjo ndodh gjithashtu).
Një shembull klasik i një strategjie të diversifikimit horizontal është sjellja e tregut të prodhuesve amerikanë të birrës. Së pari, ata depërtuan në prodhimin dhe shpërndarjen e lëndëve të para për birrën (diversifikimi vertikal). Pastaj ata zbatuan një strategji të diversifikimit të produktit - ata zgjeruan linjën e produkteve, duke marrë parasysh preferencat e grupeve të ndryshme të konsumatorëve të tyre. Prodhuesit e birrës në mbarë botën e kanë përqafuar me sukses këtë sjellje të tregut të "birrës".
Në Rusi, një shembull i gjallë i një strategjie diversifikimi është qartë i dukshëm në veprimet e bankave të mëdha ruse. Ai zbatohet në dy drejtime horizontale: këto janë degët në rajone të reja gjeografike dhe zgjerimi i gamës së shërbimeve financiare.
Përfitimetdiversifikimi
Ka shumë përfitime, por ato kryesore mund të grupohen si më poshtë:
- Alokimi efikas i burimeve.
- Rritja e aftësive adaptive.
- Zgjerimi i mundësive të shitjeve.
- Shfrytëzimi optimal i të gjitha kapaciteteve të ndërmarrjes.
Nëse qëllimi kryesor i diversifikimit është mundësia e një efekti shtesë nga diversiteti, atëherë përparësia e tij kryesore është një stil proaktiv veprimi. Mos prisni goditjet e fatit në formën e krizave apo lojtarëve të rinj të fortë në treg që janë gati të gëlltisin në rastin më të vogël. Të ndjekësh, të mendosh, të jesh në gjendje të nxjerrësh përfundime dhe të marrësh vendime, të kesh guximin për të marrë rreziqe - kjo është një listë jo e plotë e kompetencave të një drejtuesi që është në gjendje të krijojë dhe zbatojë një strategji efektive të diversifikimit të tregut për kompaninë e tij..
Përshtatshmëria e diversifikimit
Nuk është aspak një pyetje boshe - a është gjithmonë e nevojshme të mendohet për diversifikimin dhe aq më tepër për ta zbatuar atë në një formë apo në një tjetër?
Përgjigje: jo gjithmonë, sigurisht. Së pari ju duhet të provoni të gjitha mënyrat e mundshme për t'u rritur në biznesin tuaj në shtëpi. Nëse kompania ka një pozicion të fortë në treg dhe vetë tregu po zhvillohet me një ritëm të mirë, atëherë diversifikimi i tregut nuk kërkohet fare.
Një pyetje krejtësisht tjetër është linja e produkteve ose shërbimeve të kompanisë. Strategjia e diversifikimit horizontal të produkteve nuk do të dëmtojë kurrë askënd. Në këtë rast, ne po flasim për tërheqjen e grupeve të reja të konsumatorëve dhe rritjen e fitimeve në fund.
Strategjitë e diversifikimit
Mendimet rreth diversifikimit të mundshëm shfaqen në mendjesipërmarrësit në situata të vështira:
- Konkurrencë e fortë.
- Ulje e kërkesës për produkte.
- Fuqia blerëse konsumatore në rënie.
Më mirë është të mos presësh për asnjë fenomen që përfshin fjalën "ulje" në emrin e tyre. Konkurrenca e fortë dhe e theksuar në treg është tashmë dëshmi absolute për të filluar zhvillimin e një strategjie për diversifikimin e biznesit tuaj. Shembuj të industrive shumë konkurruese përfshijnë transportin ajror të pasagjerëve, mallrat sportive dhe shitjen e internetit ose komunikimeve celulare. Të gjitha kompanitë që operojnë në këto industri kanë lloje të reja shërbimesh në strukturat e tyre të biznesit, si vertikalisht ashtu edhe horizontalisht.
Ndryshimet në çdo kompani mund të zbatohen vetëm në katër mënyra:
- Në produkte ose shërbime, zakonisht një zgjerim i linjës së produkteve.
- Zgjerimi i kanaleve të shpërndarjes së produkteve.
- Zgjerimi i fushave të aktivitetit - hyrja në biznese të reja "laterale".
- Ndrysho pozicionin e vetë kompanisë në industri.
M&A
Së pari, ky është një trend mbarëbotëror. Duke pasur një imazh negativ të pamerituar në sytë e publikut të gjerë, bashkimet dhe blerjet kanë përparësi serioze ndaj llojeve klasike të diversifikimit:
- bashkohet kompania e rafteve;
- nuk ka nevojë për të zhvilluar një treg për të zëvendësuar atë ekzistues;
- furnizuesit dhe ndërmjetësit i njohin nuancat e biznesit dhe ndërveprojnë mirë me njëri-tjetrin;
- pjesmarrësit e tregut po koordinohen meanëtarët e tjerë;
- punonjësit e kompanive të lidhura e dinë mirë punën e tyre – kompetencë e lartë profesionale e stafit.
Kështu, blerjet dhe bashkimet çojnë në një ulje të kostove klasike që lidhen me nisjen e një prodhimi të ri, kostove të reklamimit dhe kohës (që është gjithashtu një burim kryesor) për anën ligjore. Ato janë një formë shumë efektive e diversifikimit me shpenzime minimale.
Shembuj të diversifikimit
Shembulli klasik dhe më i përsëritur i një strategjie diversifikimi të të gjitha llojeve dhe llojeve të mundshme është grupi i Richard Branson nën markën Virgin. E veçanta dhe pika më e fortë e kësaj ombrelle tregu është numri i madh i rasteve të diversifikimit pa lidhje. Ai kombinon udhëtimet ajrore, bankat, prodhimin e filmit, biznesin e sigurimeve, e kështu me radhë - nuk mund t'i renditësh të gjitha. Do të ishte gabim të mendosh se Branson po e bënte mirë me diversifikimin. Biznesi i tij ka një histori dështimesh të mëdha dhe të profilit të lartë në hyrjen në tregje të reja. Për shembull, ai donte, por nuk mundi ta mundte Steve Jobs në prodhimin e telefonave celularë.
Richard Branson dështoi me Coca-Cola-në e madhe dhe të tmerrshme. Ai lëshoi një pije konkurruese të shoqëruar nga një fushatë reklamuese jashtëzakonisht e pazakontë, e cila përfundimisht nuk u pranua nga asnjë rrjet me pakicë. Është më mirë të kërkoni faqe me tregime për Richard Branson në materiale të shumta rreth Richard Branson, sepse këto janë mësime të shkëlqyera objektesh mbi "çfarë dhe si të mos bëni".duhet bërë gjatë hyrjes në tregje të reja. Vetë Richard Branson i mësoi këto mësime në mënyrë të përsosur.
Situata me IBM ishte thelbësisht e ndryshme. Nëse Richard Branson po e diversifikon biznesin e tij më shumë "për dashurinë ndaj artit", atëherë IBM filloi të diversifikonte biznesin e saj jo nga një jetë e mirë. Në vitin 2009, ndërsa shitjet e kompjuterëve filluan të bien, kompania mori dy shërbime të reja - softuerët dhe pajisjet e shërbimit. Vendimet e shpejta dhe të zgjuara e ndihmuan atë të qëndronte në krye të industrisë së IT.
Një shembull tjetër është strategjia e diversifikimit bujqësor të Spanjës. Deri në mesin e shekullit të 20-të, ky vend i përkiste krahinave bujqësore me kultivimin mbizotërues të grurit dhe kulturave industriale. Për 15 vjet, si pjesë e programit Spanjoll Miracle, Spanja ka diversifikuar bujqësinë e drithërave në industrinë e rritjes dhe eksportit të fuqishëm të një shumëllojshmërie të gjerë frutash dhe perimesh. Drithërat tani importohen, nuk është më fitimprurëse ta rritësh atë.
Përfundim
Një biznes i larmishëm bëhet elastik në një mjedis të jashtëm që ndryshon me shpejtësi. Bën të mundur marrjen e të ardhurave nga burime të ndryshme që nuk kanë lidhje me njëra-tjetrën. Në të njëjtën kohë, strategjia e diversifikimit kërkon një qasje shumë kompetente për vlerësimin e mundësive dhe rreziqeve. Nga pikëpamja e menaxhimit, një fokus i veçantë duhet të jetë në planifikimin e duhur të kostos, duke marrë parasysh detajet e shumta që mund të komplikojnë më tej procesin e integrimit.
