Menaxhimi në kontekstin e segmentimit të tregut shoqërohet me specifika të caktuara të ndërmarrjes. Me fjalë të tjera, specializimi i kompanisë përcaktohet nga numri i sektorëve të ekonomisë që ajo shërben. Në të njëjtën kohë, shumë shpesh haset një situatë kur ndërmarrjet operojnë në të njëjtin segment. Në këtë rast, ajo quhet zonë strategjike ekonomike. SZH është gjithmonë një segment i veçantë në të cilin kryhen aktivitete (ose është planifikuar vetëm të futet në këtë zonë).
Informacion i përgjithshëm
Epo, le të kalojmë te tema kryesore e artikullit. Pra, çfarë është një zonë strategjike ekonomike? Organizatat SZH - cilat janë këto struktura? Si karakterizohen? Zonat e menaxhimit strategjik kanë parametra të caktuar cilësor dhe sasior. ATsi kryesoret mund të përmenden:
- Karakteristikat dinamike të kërkesës (në rënie, të qëndrueshme, në rritje).
- Pozicioni konkurrues i kompanisë në segmentin e tregut.
- Kapaciteti SZH, i cili mund të karakterizohet nga vëllimet aktuale të kërkesës.
- Vëllimi i pritshëm i shitjeve në periudhat aktuale dhe ato të ardhshme.
- Vlerat aktuale (në rastin e aktiviteteve) dhe të parashikuara të fitimit, rentabilitetit, si dhe të gjithë treguesit e tjerë të nevojshëm.
Dhe çfarë jep?
Segmentimi strategjik dhe analiza e atraktivitetit të një zone strategjike biznesi ju lejon të krijoni qasje specifike bazuar në karakteristikat e tyre dhe aftësinë e kompanisë për të vepruar në një mënyrë të caktuar në treg. Por në çdo rast, është e nevojshme të merren parasysh veçoritë e mjedisit modern. Edhe pse për ndërmarrjet që specializohen në një produkt, kjo është e njëjta gjë. Në raste të tilla, zgjidhet një strategji përqendrimi (përqendrimi, specializimi) në një fushë të caktuar aktiviteti. Duhet të kihet parasysh se në këtë rast ka edhe disavantazhe edhe avantazhe. Për shembull, ndërmarrjet e larmishme dhe të larmishme kanë një strategji të përbashkët që është bashkimi i një grupi të caktuar SBA. Në të njëjtën kohë, disavantazhet dhe avantazhet e natyrshme në përbërësit individualë përfshihen në të. Për më tepër, kjo situatë kërkon përdorimin e metodave më të avancuara të menaxhimit.
Rreth formacionit
Qasja tradicionale përfshin nxjerrjen në pah të pikave të forta dhe të dobëta të ndërmarrjes, pas së cilës përcaktohen kufijtë e aktiviteteve të saj. Në këtë rast, ju mund të vlerësoni me siguri kufijtë e diversifikimit dhe rritjes. Por kushtet moderne kërkojnë qasje më të mira. Fushat strategjike të biznesit parashikojnë zbatimin e segmentimit për të theksuar pjesën e mjedisit në të cilin ndërmarrja mund të shesë produktet e saj. Ky është një rezultat i natyrshëm i formimit të një grupi të tërë tregjesh, secili prej të cilëve ka perspektiva të ndryshme.
Prandaj, faza e parë kur vlerësohet aktiviteti në zonat strategjike ekonomike është ndarja e segmenteve të ndryshme. Më pas ato ekzaminohen pa marrë parasysh arkitekturën e ndërmarrjes dhe produktet e saj aktuale. Si rezultat, formohet një vlerësim i atraktivitetit të një zone ekonomike strategjike për një objekt specifik ekonomik për sa i përket organizimit të aktiviteteve, rritjes së prodhimit, si dhe të ardhurave dhe fitimeve të marra. Këto të dhëna nevojiten për të zgjidhur një sërë çështjesh të aplikuara të funksionimit të ndërmarrjes, për shembull, për të vlerësuar konkurrencën.
Punëtori e vogël
Vështirë të flasësh thatë dhe të arrish mirëkuptim. Sidomos kur bëhet fjalë për zonat strategjike të biznesit. Një shembull do t'ju lejojë të kuptoni zbatimin praktik të temës së artikullit. Le të themi se kemi një kompani që operon në disa tregje. Në këtë rast, konsumatorët vendosin për blerjen e mallrave të caktuara, pavarësisht nga blerja e një tjetriproduktet e kësaj kompanie. Në këtë rast, elasticiteti i kryqëzuar i kërkesës vepron si një kriter për marrëdhëniet midis tregjeve. Ai tregon se sa do të rritet sasia e shitjeve të produktit B nëse çmimi i produktit A rritet me një përqind. Nëse niveli i elasticitetit të kryqëzuar tejkalon 0.2, atëherë është e vështirë të flitet për autonominë e tregjeve. Është më tepër një aktivitet në segmente të ndryshme të një tërësie. Prandaj, fillimisht nuk është e nevojshme të përkufizohet industria, por të zhvillohet një ide për tërësinë e aktiviteteve të ndryshme në të cilat merret ndërmarrja.
Rreth kuptimit
Formimi i zonave strategjike të biznesit të një organizate është i rëndësishëm nga pozita që është një hapësirë ekonomike në të cilën identifikohen, rriten dhe zbatohen avantazhet konkurruese, nga e cila varet qëndrueshmëria e kompanisë. Vetia më e rëndësishme në këtë rast është homogjeniteti i objektit, i cili mund të karakterizohet duke përdorur parametra. Tërësia e tyre duhet të lejojë që SZH të veçohet nga një ose disa segmente të tregut. Ky koncept, kur formon një strategji, ju lejon të:
- Analizo me qëllim nivelet e ndryshme të ndërmarrjes.
- Ofron mundësi për të racionalizuar organizatën duke diversifikuar aktivitetet e saj.
- Ndihmon në identifikimin e ndërveprimit të ndërmarrjes në industri të ndryshme.
- Redukton kompleksitetin e përgatitjes së strategjisë që po zhvillohet dhe miratohet.
Arritjemirëqenie
Për të drejtuar një ndërmarrje të suksesshme, duhet të kujdeseni për disponueshmërinë e përfitimeve. Me ndihmën e tyre, ju mund të merrni burimet e nevojshme në treg për faktorët e prodhimit dhe të konkurroni me sukses me kompanitë e tjera. Këtu del në pah çështja e cilësisë. Nëse në treg janë marrë faktorë të mirë të prodhimit, atëherë kjo ju lejon të merrni avantazhe të rëndësishme konkurruese në fushën tuaj strategjike të biznesit. Në të njëjtën kohë, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje pyetjeve:
- Financë.
- Puna.
- Materiale (përbërës).
Për shembull, nëse biseda ka të bëjë me tregun financiar, atëherë duhet t'i kushtoni vëmendje besueshmërisë së ndërmarrjes, kthimit të lartë (të mjaftueshëm) të fondeve të investuara, shërbimit të përpiktë të kredive. Në rastin e burimeve të punës, avantazhet janë garancitë sociale, pagat më të larta, kufijtë dhe kohëzgjatja e ditës së punës, periudha e vlefshmërisë së kontratës së punës. Kjo do të thotë, me një qasje të kujdesshme dhe të plotë, të gjithë përbërësit mund t'i nënshtrohen një klasifikimi të detajuar. Dhe kjo luan një rol të rëndësishëm në arritjen e mirëqenies së kompanisë.
Çfarë i kushtojnë më shumë vëmendje?
Aktualisht, këto janë produktet e kompanisë. Segmentimi strategjik dhe ndarja e zonave strategjike të biznesit zakonisht përfshijnë formimin e një liste parametrash që ju lejojnë të karakterizoni gjendjen e punëve dhe të merrni parasysh aspektet e organizimit të shitjes së mallrave. Ata duhet të japin konstruktivkoncept teknologjik rreth:
- Veçoritë dalluese të produkteve që krijohen brenda zonës strategjike ekonomike.
- Përparësitë konkurruese të disponueshme për partnerët ose klientët e ndërmarrjes.
Gjithashtu analiza lejon:
- Përcaktoni shkallën racionale të prodhimit për organizatën.
- Vlerëso rentabilitetin e prodhimit dhe kostot individualisht dhe në tërësi në ndërmarrje.
Por kjo është larg nga gjithçka që duhet të dini për aktivitetet në zonat strategjike ekonomike.
Roli i analizës
Kërkimi dhe analiza e situatës ju lejon të vlerësoni efektivitetin e strategjisë së çmimeve, markës, reklamave, kanaleve të shpërndarjes së përdorur. Përveç kësaj, analiza është e nevojshme për të justifikuar investimet dhe vendimet inovative që lidhen ngushtë me rinovimin e produkteve të kompanisë dhe bazës së saj prodhuese. Është e vështirë të zbatohet me sukses kjo pa një strategji financiare të zhvilluar mirë, si dhe pa një politikë kompetente të personelit. Në fund të fundit, kombinimi i këtyre pikave ju lejon të identifikoni dhe ruani avantazhet konkurruese. Këtu duhet të përmenden kriteret e përdorura gjatë analizës:
- Aftesi teknologjike;
- Faktorët e konkurrencës;
- Planifikimi strategjik i unifikuar;
- Destinacioni i produkteve të prodhuara;
- Qëllime strategjike relativisht të afërta;
- Faktorët kryesorë të përbashkët të suksesit.
Momente Speciale
DuhetDuhet të theksohet se kur vlerësohen zonat strategjike ekonomike, referenca gjeografike për një rajon specifik të prodhimit dhe shitjes është thelbësore për nga rëndësia. Ndonjëherë ndërmarrja ndodhet afër pikës së shitjes, ndërsa largohet prej saj për një kohë. Ky faktor është i një rëndësie vendimtare si për industrinë në tërësi, ashtu edhe për firmat që operojnë në një zonë. Të njëjtat konsiderata janë të rëndësishme për tregjet për faktorët e prodhimit, të cilët janë kapitali, puna dhe materialet. Si rezultat i ndërveprimit të një sërë momentesh të ndryshme, shpesh ka një mospërputhje midis vendndodhjes fizike të ndërmarrjes dhe zonës ku shiten produktet e saj.
Zhvillimi dhe vlerësimi
Përkufizimi i një zone strategjike të menaxhimit duhet të sigurojë gjithmonë karakteristikat e një lloji të caktuar kërkese. Përveç kësaj, është e nevojshme të përfshihet krijimi, prodhimi dhe shitja e produkteve konkurruese. Të gjitha këto pika të rëndësishme duhet të përpunohen nga qendra strategjike ekonomike. Është një njësi organizative brenda kompanisë që është përgjegjëse për zhvillimin e pozicioneve strategjike të ndërmarrjes në një (disa) fusha biznesi. Kjo ju lejon të zgjidhni çështjet me një nomenklaturë premtuese dhe formimin e arkitekturës tuaj, optimale për kryerjen e detyrave. Ky koncept ju lejon të shpërndani divizionet strukturore dhe njësitë e biznesit të ndërmarrjes (punishte, shërbime teknologjike dhe dizajni, prodhim, divizione shitjeje).
Identifikimi i audiencës së synuar
Fitorja e do përgatitjen. Një qasje me cilësi të lartë për zgjidhjen e detyrave të vendosura ndihmon për të siguruar suksesin e ardhshëm. Në këtë rast, është shumë e rëndësishme të përcaktohet në mënyrë adekuate segmenti i tregut të synuar. Ky është emri i një grupi konsumatorësh që ndryshojnë në të njëjtin lloj reagimi ndaj produktit që ofrojnë. Kjo qasje ju lejon të përcaktoni qartë kufijtë e aktivitetit. Kur studioni një fushë strategjike biznesi, është gjithmonë e nevojshme të vlerësohen perspektivat e rritjes, të cilat lidhen jo vetëm me ritmin e ndryshimit, por edhe me karakteristikat e ciklit jetësor të produkteve, grupeve të produkteve, vetë tregut ose segmentit të tij. Duhet theksuar se ka një tendencë të qartë rënëse. Kështu, cikli i jetës së teknologjive dhe mallrave po zvogëlohet. Kjo për shkak të përshpejtimit të progresit shkencor dhe teknologjik, përmirësimit të efikasitetit të ndërmarrjeve, promovimit më të mirë.
Përfundim
Këtu kemi shqyrtuar se cilat janë zonat strategjike ekonomike. Le t'i kalojmë përsëri shkurtimisht. SZH - janë segmente të caktuara të tregut që kanë një rëndësi të madhe për ndërmarrjen në drejtim të arritjes së performancës së kënaqshme. Zgjedhja e kujdesshme e fushës së aktivitetit dhe ndarja e burimeve të nevojshme është ajo që duhet të vendosin drejtuesit e lartë të kompanisë.
