Mendimet kryesore në teorinë e McClelland për nevojat e fituara i dhanë shtysë shfaqjes së një numri të madh teorish mbi këtë temë. Është e drejtë të thuhet se puna e Maslow është e lidhur drejtpërdrejt me punën e McClelland. Në modelin e zhvilluar nga ky i fundit, ngrihen nevojat e njerëzve, të cilat manifestohen në nivelet më të larta të aktivitetit.
Fuqia në teorinë e nevojave të fituara nga D. McClelland
Një person shpesh kërkon të fitojë pushtet mbi të tjerët, dhe kjo tregon dëshirën e tij për të ndikuar tek ata. Në këtë drejtim, teoritë e McClelland dhe Maslow janë në kontakt. Vetëm kjo e fundit tregon se nevoja për të dominuar qëndron mes respektit dhe vetë-shprehjes.
Sipas gjetjeve të McClelland në teorinë e nevojave, njerëzit që kërkojnë pushtet priren të jenë individë shumë energjikë me dëshirë për t'u hapur. Ata vazhdimisht luftojnë për pikëpamjet e tyre, kështu qëduan të mbrojnë këndvështrimin e tyre. Dhe shpesh ata e bëjnë atë në publik, dhe për këtë arsye, shumica prej tyre janë folës të shkëlqyer që e duan vëmendjen ndaj personit të tyre.
Ka pasur raste kur një person që përpiqet për pushtet nuk i ngjante modelit të përshkruar më sipër. Ai gjithashtu mund të jetë një person që nuk ka ambicie serioze dhe nuk dëshiron rritje të karrierës në të ardhmen.
Gjithçka varet nga dëshira, jo nga një grup cilësish të caktuara.
Suksese
Nevoja për të pasur sukses është në të njëjtin nivel me teorinë e pushtetit të Maslow.
Me pak fjalë, teoria e nevojave të fituara të McClelland sugjeron që një person mund të ngushëllohet dhe qetësohet vetëm kur të arrijë qëllimin e tij. Për më tepër, është e rëndësishme që ajo që merrni të mos mbartë negativitet, por të jetë një përfundim me sukses i "misionit". Njerëzit që i përkasin një grupi të tillë, si rregull, janë të pamatur deri në një shkallë të moderuar, ata e tregojnë veten mirë në situata problematike, duke vënë peshën kryesore të zgjidhjes së tyre mbi veten e tyre. Kjo nuk bëhet pa një pjesë të interesit vetjak, sepse për arritjet e tyre ata duan të marrin një shpërblim proporcional.
Dmth, një menaxher mund ta detyrojë lehtësisht një vartës të punojë më mirë nëse ky i fundit ka nevojë për sukses. Mjafton të bëhet e qartë se ky është një problem me kompleksitet mesatar, të ofrohet mundësi për zgjidhjen e një problemi të tillë dhe gjithashtu të tregohet se ka gjasa që të jepen shpërblime për një rezultat të suksesshëm. Gjëja kryesore është që një person ka nevoja të moderuara, përndryshe ainuk do të kujdeset për të gjitha qëllimet e vendosura nga një person tjetër. Ai do të marrë parasysh vetëm detyrat e tij, bazuar në vlerësimin e përgjithshëm të mundësive.
Sipas teorisë së McClelland për nevojat e fituara, dëshira për arritje shfaqet vetëm kur një person përpiqet të bëjë gjithçka që është në fuqinë e tij në një mënyrë edhe më efektive, respektivisht, dhe të marrë një rezultat më të suksesshëm.
Bashkëpunësi
Nevoja për bashkëpunim është e natyrshme tek njerëzit që përpiqen të mbajnë marrëdhënie miqësore në çdo kompani, për të ofruar ndihmë për çdo person që ka nevojë. Një grup i tillë individësh tërhiqet nga çdo punë që lidhet me komunikimin shoqëror. Dhe menaxhmenti nuk duhet të ndalojë komunikimin dhe kontaktet e ndryshme ndërpersonale me vartës të tillë, përndryshe ata do të humbasin interesin për aktivitetet.
Nëse njerëzit me dëshirë për të marrë pjesë bashkohen periodikisht së bashku, u jepni atyre mundësinë për të komunikuar, atëherë efektiviteti i veprimeve të tyre do të rritet para syve tanë. Vetë shefi madje mund të marrë pjesë në takime të tilla për t'u siguruar që ato janë të nevojshme.
Teoria e McClelland për nevojat e fituara merret me temën e motivimit social, e cila u ngrit edhe nga A. Maslow. Kjo shpreh edhe ngjashmërinë e këtyre hierarkive.
Tre nivele
Duke shpjeguar më shkurt mendimet e tij, në teorinë e nevojave të fituara, D. McClelland identifikoi tre kategori kryesore midis menaxherëve:
- Menaxherë që bien në sypërmes vetëkontrollit. Ata kanë nevojë për pushtet dhe jo për bashkëpunim në grup.
- Menaxherë që duken se janë më aktivë në shoqëri se sa tipi i mëparshëm kur janë në krye. Por në të njëjtën kohë, ata gjithashtu dëshirojnë pushtet.
- Menaxherë që zbulojnë se kanë nevojë për socializim. Ata e duan komunikimin e drejtpërdrejtë dhe i japin një rol dytësor arritjes së pushtetit. Ata janë gjithashtu shumë të hapur ndaj njerëzve, si grupi i mësipërm.
Veçoritë e teorisë së McClelland
Puna e McClelland e ndihmoi atë të tërhiqte vëmendjen e shoqërisë perëndimore, e cila e shikoi shkencëtarin nga një këndvështrim tjetër. Kjo për faktin se problemi kryesor që u ngrit në teori është zbulimi i motivimit të aftësive të sipërmarrësve të ndryshëm në shoqëri.
U supozua se pikërisht një shoqëri e tillë, ku ata do të dinin se çfarë qasjeje është e nevojshme për secilin përfaqësues të një grupi të caktuar, është në gjendje të zhvillohet në të ardhmen. Njerëzit do të bëhen më të përgjegjshëm, aktivë dhe më e rëndësishmja - të interesuar. Si rezultat i një faktori të tillë, shoqëria do të jetë në gjendje të arrijë një progres të jashtëzakonshëm ekonomik. Të kuptuarit e dallimeve ndërmjet llojeve kontribuon në të kuptuarit brenda ndërmarrjes, kështu që premton sukses në të ardhmen.
Veprimet e përshkruara për rritjen ekonomike në shtete
Për të arritur qëllimin kryesor të shteteve, pra rritjen ekonomike, sipas McClelland, duhet të merren parasysh disa rregulla. Kjo kërkesë vlen për të gjitha ndërmarrjet dhe kompanitë që operojnë në vend.
- E rëndësishmebraktisni mënyrat e zakonshme që synojnë zhvillimin e interesit për vartësit. Është e nevojshme të punohet në kushte që do t'u mundësojnë punonjësve të kuptojnë nevojën për të performuar sa më mirë. Kjo do të thotë, njerëzit duhet të zhvillojnë një motivim të fortë për veprim, i cili do t'i detyrojë ata të kërkojnë mënyrat më fitimprurëse dhe efektive për të zgjidhur problemin.
- Kini parasysh që ekipi është i mbushur me përfaqësues të grupeve të ndryshme. Për këtë arsye, një qasje individuale ndaj secilit është e nevojshme në mënyrë që të gjithë të punojnë më pas me të njëjtin qëllim. Është e rëndësishme të shpërndahen njerëzit në zonat që kanë nevojë, ku ata mund të zbulojnë potencialin e tyre. Për shembull, një person me nevojë më të madhe për pjesëmarrje drejtohet më mirë në sferën sociale, ku mund të kontaktojë vazhdimisht me njerëzit. Kjo mund të jetë një qendër telefonike ku punonjësi do të informojë popullatën. Një individ me dëshirë për të ngjitur shkallët e karrierës për të arritur pushtetin, mund të vendoset në krye të një grupi të caktuar njerëzish, aktivitetet e të cilëve ai do të koordinojë.
