Marketingu i eventeve është një nga llojet e marketingut, në të cilin specialistët e kësaj fushe po bëjnë çmos për të tërhequr konsumatorët drejt një produkti të ri në treg ose markë me ndihmën e një eventi festiv të qytetit, rajonal apo federal. Si rregull, kjo metodë e tërheqjes së klientëve të rinj funksionon në mënyrë shumë efektive dhe ndihmon për të arritur vëmendjen maksimale nga konsumatorët. Ekzistojnë tre fusha të marketingut të ngjarjeve që ndryshojnë nga njëra-tjetra në qëllimin e organizimit të një feste dhe numrin e njerëzve që marrin pjesë në të.
Ngjarjet e Ndarjes së Përvojave
Kjo përfshin kongrese, ekspozita mbi tema të ndryshme dhe konferenca për kompani në të njëjtat industri ose industri të ngjashme. Në pritje të ngjarjes së ardhshme, fillon një proces aktiv i shpërndarjes së broshurave reklamuese dhe njoftimeve në emër të organizatorëve midis pjesëmarrësve të mundshëm, krijohen njoftime të synuara në televizion, në shtyp dhe në internet.
Kohët e fundit vëmendje e veçantë i kushtohet inovacionit - marketingutdhurata. Dhurata të tilla bëhen si në emër të organizatorëve të ngjarjes ashtu edhe në emër të pjesëmarrësve. Kjo përfshin suvenire, çmime të dobishme dhe njoftime.
Marketim informacioni
Një lloj tjetër i marketingut të ngjarjeve është informues. Kjo formë e saj synon të tërheqë pa vëmendje vëmendjen e klientëve të ardhshëm në një premierë të caktuar. Kjo përfshin premierën e një filmi të ri, prezantimin në treg të një produkti të ri nga një markë që është tashmë e njohur për momentin (shitja e një vegël ose makine të re). Ose, për shembull, një aksion festiv është planifikuar së shpejti për nder të ditëlindjes së kompanisë - një ftesë u dërgohet punonjësve të kompanisë, njerëzve të famshëm, partnerëve të biznesit, investitorëve dhe klientëve që kanë përdorur shërbimet e organizatës për shumë vite ose kanë blerë një të madhe numri i produkteve.
Marketimi i dhuratave përdoret gjerësisht në këtë drejtim të blerjes së klientëve të drejtuar nga ngjarjet. Për ta bërë këtë, ata përdorin suvenire me simbole të kompanisë ose dhurata praktike - organizatorë, stilolapsa me një dizajn në modë, fletore për regjistrimin e informacionit të nevojshëm. Një shitje pushimi gjatë ditës ose javës, e mbajtur për nder të hapjes së një qendre të re tregtare ose argëtimi, vlen edhe për drejtimin e informacionit të marketingut.
Formulari argëtues
Marketimi i ngjarjeve argëtuese (të kohës së lirë) është shembulli më i famshëm dhe figurativ i këtij lloji të marketingut. Mund të shihet në shembullin e Lojërave Olimpike Dimërore në Soçi. Për të tërhequr një audiencë në rritje, industriale dhe tregtare të mëdhashqetësime, kompani ndërkombëtare, personalitete të njohura që mund të promovonin jo vetëm ngjarjen, por edhe veten dhe produktet e tyre (shërbime bankare dhe të tjera, produkte të prodhuara).
Festivale të ndryshme muzikore (Avtoradio, NRG) ose kinemaje (Moscow International), ngjarje të mëdha sportive - marketingu i kohës së lirë është i rëndësishëm për të tërhequr më shumë vëmendje dhe për të rritur numrin e njerëzve të pranishëm në momentin e vetë ngjarjes.
Përbërësi social është një pjesë e rëndësishme e marketingut të ngjarjeve në çdo drejtim. Për shembull, të njëjtat Lojëra Olimpike të mbajtura në Soçi - gjatë organizimit të tyre u promovuan në mënyrë aktive patriotizmi, dashuria për vendin dhe një thirrje për të mbështetur përfaqësuesit e tyre në arenën sportive.
Pavarësisht nga partneri (një koncern i automobilave çek ose një bankë tregtare gjermane), slogani "Të brohorasim për Rusinë" dëgjohej pothuajse në çdo video të dytë.
Çfarë mjetesh përdoren?
Marketimi i ngjarjeve është një kompleks metodash dhe mjetesh. Të gjitha ato përdoren për një qëllim - për të fituar më shumë vëmendje, për të tërhequr një audiencë të re, blerës të mundshëm dhe për t'i kthyer më vonë në klientë të rregullt.
Një ngjarje e mbajtur për një qëllim të caktuar është gjithmonë një festë. Kjo është ajo që të ftuarit duhet të kenë parasysh. Për organizatorët e eventit, kjo bëhet mjeti kryesor i rritjes së konkurrencës së ndërmarrjes, zhvillimit të saj dhe rritjes së fitimeve, ndaj çdo event duhet marrë seriozisht.
Marketingu festiv, pa dyshim, mund të quhet një komponent i marketingut të ngjarjeve. Marketingu i dhuratave nuk mund të ndahet në asnjë mënyrë nga festa. Oferta të vogla për audiencën, suvenire të paharrueshme, revista dhe broshura - një ngjarje festive duhet të ngjall emocione tek vizitori dhe të mbetet në kujtesën e tij të paktën për një kohë.
Përbërësit e marketingut të ngjarjeve
Publikime në gazeta, fletushka, media, njoftime në televizion - këto janë të gjithë komponentët e tjerë të marketingut të festave. Ne nuk duhet të injorojmë një fenomen të tillë si post-produksioni - sa më shumë njerëz të jetë e mundur duhet të mësojnë për ngjarjen e ardhshme dhe qëllimin e saj.
Sigurisht, kur planifikoni një festë në shkallë të gjerë dhe kur organizoni një ngjarje me rëndësi urbane ose rajonale, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet buxhetit. Është më kompetente dhe efektive të analizohet paraprakisht puna e tregut. Organizatori duhet të kuptojë se ngjarja e tij do të kërkojë shpenzimin e një shume të caktuar parash. Por organizimi i festave duhet të mbetet një ngjarje që do të sjellë fitim në të ardhmen dhe jo të dëmtojë sipërmarrësin.
Perspektivat për zhvillim
Qëllimet e marketingut të ngjarjeve janë mjaft të thjeshta dhe të drejtpërdrejta. Si çdo fushatë reklamuese, edhe ky lloj marketingu dhe komponentët e tij duhet të studiohen në detaje që në fillim. Organizatori duhet të përpiqet gjithmonë për të arritur qëllimin e vendosur.
Vetëm qasja profesionale dhe kompetenca e një menaxheri marketingut'ju ndihmojë të përgatiteni për ngjarjen e ardhshme. Një analizë e plotë e marrëdhënieve të tregut, një zgjedhje kompetente e audiencës së synuar, zgjedhja e dizajnit dhe një përshkrim interesant i festës së ardhshme në broshurat - e gjithë kjo duhet të merret parasysh nëse doni të arrini kthimin maksimal. PR në marketingun e ngjarjeve është ndihma e kompanive të tjera, e cila shpesh është e nevojshme.
Më shpesh, me perspektiva në dukje të favorshme, marketingu i ngjarjeve çon vetëm në humbje për ndërmarrjen. Shumë hostë që kërkojnë të maksimizojnë të ardhurat dhe kthimet e audiencës përfundojnë me diçka krejtësisht të ndryshme.
Është përgatitja e dobët, mungesa e aftësive analitike, puna joprofesionale e një tregtari që çon jo vetëm në një ngjarje të mirëorganizuar, por gjithashtu shkakton humbje të konsiderueshme monetare.
Teknologjitë e marketingut të ngjarjeve
Obsesioni shumë i fortë dhe prezantimi agresiv i materialit ndonjëherë funksionon mirë dhe luan në duart e organizatorit. Por nuk ka vend për agresion në marketingun e ngjarjeve. Mjetet e tij duhet të interesojnë klientët, të ndryshojnë qëndrimin e tyre ndaj konsumatorit. Parullat kryesore të kësaj forme reklamimi nuk janë "blej sepse është më i miri", por "bli sepse je më i miri dhe më të mirët janë tashmë me ne".
Organizimi i marketingut të eventeve është një drejtim premtues në reklamat moderne. Ajo ka fituar një popullaritet të veçantë në vendin tonë, pasi një numër i madh festash mbahen këtu për të marrë më shumë potencialklientë në çdo zonë të konsumit.
Shembuj të fushatave të suksesshme
Të gjitha markat e mëdha të sotme mund të jenë një shembull i mirë i marketingut të ngjarjeve. Kompania Coca-Cola në vitet '90 lëshoi një reklamë në TV me kamionët e Vitit të Ri që shpërndajnë produkte pijesh në qytete. Slogani i videos së krijuar është “Festa po vjen tek ne”. Ishte ai që u bë një pjesë e rëndësishme e Vitit të Ri për banorët e shumë vendeve. Në vitin 2016, karvanët e vërtetë kamionësh nga prodhuesi, të cilët ishin zbukuruar me llamba të bukura të ylbertë, kaluan nëpër Rusi për herë të parë.
Mijëra njerëz vendosën të dilnin jashtë dhe të shikonin ngjarjen. Ngjarja ishte në gjendje të prezantonte blerësit potencial me atmosferën reale të një përrallë dhe ndihmoi në forcimin e manifestimeve shoqëruese të dy fenomeneve: Vitit të Ri dhe produkteve të prodhuesit.
Red Bull
Një nga iniciatorët e fushatave të marketingut të ngjarjeve që mbahen çdo vit në Rusi është Red Bull Flugtag. Prodhuesi i Red Bull (një pije energjike jo-alkoolike) po përpiqet të tërheqë me reklama dhe evente kryesisht të rinj që duan të përjetojnë lirinë dhe të marrin sa më shumë emocione dhe përshtypje. Pikërisht këtë fitojnë pjesëmarrësit e kampionatit.
Ngjarja është një konkurs i pajisjeve fluturuese të bëra vetë. Me interes të veçantë për shfaqjen është fakti se çdo ekip me anëtarë përpiqet të krijojë një avion më qesharak dhe të pazakontë në mënyrë që të tejkalojë konkurrentët e tyre.dhe kënaq audiencën. Në vitin 2016, një ngjarje e tillë në Krylatskoye mblodhi së bashku ekipe prej 39 pjesëmarrësish, si dhe disa mijëra spektatorë, të cilët pas përfundimit të ngjarjes e kujtuan atë për një kohë të gjatë me emocione pozitive në fytyrat e tyre.
Të gjithë këta shembuj të marketingut të ngjarjeve tregojnë se kur organizoni një ngjarje specifike, është e rëndësishme të ndiqni rregullin: sa më shumë që tregtari të kërkojë të përputhet me specifikat e markës me temën argëtuese të festës së ardhshme, aq më e madhe është kthimi i audiencës si rezultat do të merret nga prodhuesi.
Sony Event Marketing
Marketingu i ngjarjeve nga Sony kishte për qëllim mbajtjen e promovimit më të ndritshëm dhe më të pazakontë, qëllimi i të cilit ishte të reklamonte të gjitha pluset e punës dhe funksionalitetin e kamerës së re, duke tërhequr vëmendjen te nuancat e ngjyrave.
Sony, së bashku me vullnetarë nga një qytet i vogël në Kosta Rika, mundi të mblidhte më shumë se 3% ton petale lulesh me ngjyra të ndryshme dhe më pas i derdhi ato nga një lartësi në qytet. Ngjarja ishte e reklamuar paraprakisht, e paralajmëruar paraprakisht, gjë që ndihmoi për të tërhequr vëmendjen e qytetarëve dhe turistëve të tjerë në qytet. Fotot me kamera të ngjarjes u përhapën shpejt në vende të tjera.
Nëpërmjet kësaj ngjarje, Sony ishte në gjendje t'u ofronte konsumatorëve informacion të gjerë rreth produktit të saj dhe të evokonte shoqëri të qëndrueshme kur shihnin kamerën e tyre me një shpërthim ngjyrash të gjalla. Sipas vlerësimeve, pas përfundimit të procesit të reklamimit, kërkesa për kamera nga ky prodhues nga turistët është rritur disa herë. Ka shumë tendenca të tjera nëmarketingu i ngjarjeve. Më shumë se shembuj të mjaftueshëm.
Kur duhet të përdorni Marketingun e Ngjarjeve?
Marketingu i ngjarjeve është një ngjarje e organizuar për të promovuar një kompani përmes reklamave. Tregtarët e tyre këshillohen të përfshijnë në çdo plan të promovimit të prodhimit. Ato do të ndihmojnë për të rritur ose treguar vëmendjen e njerëzve ndaj produkteve që krijohen. Karakteristikat kryesore dalluese do të jenë vetëm mjetet e marketingut të ngjarjeve. Ato do të varen nga efekti që dëshiron të marrë prodhuesi i produktit dhe çfarë kthimi pret ai.
Përdorimi i këtij lloji reklamimi rekomandohet për ata që duan të prezantojnë klientët me kompaninë e tyre ose produktet e prezantuara së fundmi në treg. Një efekt i mirë mund të arrihet nga një festë në formën e një hapjeje ose prezantimi. Promovimet e kësaj natyre mbahen mjaft shpesh, por nuk ndryshojnë shumë nga njëra-tjetra.
Hapja në shumicën e rasteve është një koncert i vogël, tërheqje suveniresh, çmime midis pjesëmarrësve dhe ofrimi i informacionit për një markë ose dyqan të ri.
Organizimi i prezantimit
Prezantimet kryhen sipas skenarit standard. Shumicën e kohës, një tregtar profesionist flet për veçoritë pozitive të një produkti të ri, përpiqet të interesojë audiencën dhe të shkaktojë tronditje tek ata. Më të mëdhatë dhe më të njohurat për momentin janë prezantimet e Apple, duke dhënë informacion të detajuar në lidhje me nxjerrjen e pajisjeve të reja.
