Strategjitë bazë të zhvillimit

2024 Autor: Angel Austin | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 05:41

Çdo ndërmarrje, si një mekanizëm i gjallë, duhet të lindë, të rritet dhe të zhvillohet, duke i sjellë disa përfitime krijuesit të saj (fitim, emër në treg etj.). Nuk mjafton vetëm zhvillimi i një mekanizmi të tillë, është e nevojshme konkretizimi dhe identifikimi i strategjisë me të cilën një sipërmarrje e tillë do të lëvizë në një zonë të caktuar. Ndërsa kushtet e sotme të tregut bëhen gjithnjë e më shumë si një autostradë, është e nevojshme të kuptohet trajektorja e lëvizjes së suksesshme dhe të merren parasysh rregullat, si të reja ashtu edhe të vjetra.

Në fillim kishte një strategji

Falë zhvillimit kompetent të një strategjie, ju jo vetëm që mund ta zhvilloni mekanizmin tuaj në një biznes të rritur, të forcuar (ose çdo strukturë tjetër), por gjithashtu të siguroni prosperitetin e tij për shumë dekada. Ky aktivitet projekti quhet një strategji zhvillimi dhe përshkruhet në detaje më poshtë.

Përkufizimstrategjia dhe specifikat e saj

Si koncept, një strategji e zhvillimit të ndërmarrjes karakterizohet shumë thjesht - është një grup mjetesh të parazgjedhura për zhvillimin efektiv të një ndërmarrje në tërësi, me mundësinë e ndryshimit të disa prej strukturave të saj, në në të njëjtën kohë, duke funksionuar me ndryshime afatshkurtra dhe afatgjata.

Natyrisht, ky përkufizim i strategjisë nuk është shumë specifik. Dhe gjithçka sepse specifika është një pengesë për aktivitete të tilla, pasi tregu është shumë fleksibël dhe një menaxher i mirë duhet të kuptojë se "mekanizmi i tij i jetesës" duhet të jetë plastik. Kjo do të ndihmojë jo vetëm për t'u përshtatur me ndryshimin e mjedisit të jashtëm dhe për të marrë një vëllim efektiv të qarkullimit, por edhe për të zbutur të gjitha humbjet e mundshme në kohë krize. Specifikimi qëndron në faktin se është e pamundur të ndiqet një algoritëm i caktuar, një shabllon që është përdorur diku dhe disa kohë më parë, ndaj së pari duhet të keni parasysh parametrat fillestarë të vetë ndërmarrjes.

Analizë gjithëpërfshirëse e ndërmarrjes

Veprim që përcakton skenën për hapat e ardhshëm. Meqenëse secila ndërmarrje është unike në vetitë e saj, është e nevojshme të identifikohet qëllimi i saj - në përputhje me rrethanat, për çfarë po zhvillohet strategjia. Duhet të plotësojë disa faktorë:

• Specifike. Një drejtim i qartë dhe i kuptueshëm me një rezultat të vetëm. Shtigjet mund të jenë të gjitha, por qëllimi nuk mund të ketë 7 pozicione njëherësh që nuk janë të koordinuara me njëra-tjetrën.
• Marrëveshje. Vetëm ajo që u diskutua më lart - qëllimet nuk mund të kundërshtojnë, nuk do të jetënë mënyrë efektive. Për shembull, ju nuk mund të mësoni të drejtoni një makinë dhe një aeroplan në të njëjtën kohë, por mund të kombinoni udhëtimet me makinë me studimin e një harte të qytetit ose parimet e mekanizmit të saj.
• Sasi. Strategjia e zhvillimit duhet të ketë një sasi (sa duhet të zhvillohet ndërmarrja në një periudhë të caktuar kohore). Nuk mund të jetë "pas njëfarë kohe qarkullimi do të rritet pak", por "xhiroja duhet të rritet me 2.5 herë në gjashtë muaj" është tashmë përcaktimi i duhur i synimit.
• Krahasimi në kohë dhe hapësirë. Edhe këtu bëhet një rregullim, pasi qëllimi duhet të jetë i arritshëm. Për shembull, të hapësh një degë të ndërmarrjes në Saturn deri të mërkurën, është varianti më i dukshëm i paarritshmërisë së qëllimit. Ajo është joreale në çdo mënyrë, ndaj mos i kushtoni vëmendje asaj.

Planifikimi

• Analiza e tregut është një grup masash për mbledhjen e informacionit nga mjedisi në të cilin zhvillohet veprimtaria kryesore e ndërmarrjes. Vlen të merret parasysh se këtu është e rëndësishme të mos kufizoheni vetëm nga tregu dhe zona e zënë, por të merrni të ashtuquajturat reagime nga vetë ndërmarrja: cilat janë vëllimet në prodhim, çfarë ndikon në qarkullim, etj.
• Partnerët dhe konkurrentët. Është e dobishme të mblidhen informacione rreth aktiviteteve të tyre, pasi kjo mund të zhvillojë në mënyrë efektive një strategji antitrust, si dhe të miratojë disa mjete.
• Faktorë të jashtëm. Pavarësisht shkëputjes së tyre nga treguesit kryesorë, ata janë ndoshta pika më e rëndësishme. Të gjitha sistemet më të zhytura në mendime do të bien në fytyrë më parëkolapsi i monedhës, faktorë natyrorë dhe situata të tjera negative që menaxheri nuk është në gjendje të ndikojë. Pavarësisht kësaj, është e mundur dhe e nevojshme monitorimi i faktorëve të tillë dhe kryerja e një analize ndikimi, pasi ndikimi i tyre mund të dëmtojë aspekte vitale.

Plani i marketingut - një koleksion i të gjithë artikujve të mësipërm. Përpunimi i informacionit dhe identifikimi i specifikave në modalitetin aktual të kohës, parashikimi për të ardhmen, etj. Vlen të theksohet se një plan i tillë nuk është gjithashtu përfundimtar. Mund dhe duhet të jetë e larmishme, duke marrë parasysh ndryshimet në mjedisin e brendshëm dhe të jashtëm të ndërmarrjes. Në të ardhmen do të flasim për mjetet dhe strategjitë më efektive që përbëjnë ndërmarrjen.

Strategjitë Themelore

Duke pasur bazën e nevojshme të njohurive, kërkimeve dhe analizave, mund të kaloni në strategjitë më themelore të organizatës, pasi ato janë baza për të gjitha manipulimet e mëvonshme dhe ndikojnë drejtpërdrejt në arritjen e një rezultati cilësor.

Strategjitë bazë përfshijnë:

1. Rritje e kufizuar. Para së gjithash, është stabiliteti. Mjeti përdoret kur mekanizmi është rritur dhe forcuar, dhe pozicioni aktual i menaxherit përshtatet. Rritja drejtohet nga kursi i zgjedhur më parë për të eliminuar rreziqet e reja. Ritmi i një strategjie të tillë është i ulët, por relativisht statik (me kusht që kompania të ketë arritur vërtet dinamikë pozitive).
2. Lartësia. E kundërta e strategjisë së mëparshme. I përshtatshëm për ndërmarrjet mezi të pjekura, do të ndihmojë në rritjen e ritmit dhe rritjen e qarkullimit. më shumë rrezik, porekziston një mundësi e sigurt për të arritur nivelin e rritjes së kufizuar (kur arrihet një sukses dhe thjesht duhet ta ruash atë). Megjithatë, pasioni dhe kreativiteti i shëndetshëm, të ashtuquajturat mjete joformale, janë të mirëseardhura këtu.
3. Reduktim. Strategjia e zgjidhjes së fundit. Zgjedhja më e pafavorshme për ndërmarrjen. Përdoret nëse performanca aktuale është më e keqe se ajo e mëparshme. Si mjet është ulja e çmimeve, politika promocionale, ngrirja e disa industrive, ristrukturimi, etj. Me një fjalë, niveli i objektivave është ulur qëllimisht.
4. Strategji e kombinuar. Ky është një kombinim i strategjive bazë të zhvillimit të mësipërm në variacione dhe përmasa të ndryshme. Një skemë e ngjashme përdoret në ndërmarrjet e mëdha, për shembull, në pronat, të cilat përfshijnë disa ndërmarrje, dhe është e mundur të zbatohet një strategji reduktimi për një industri dhe rritje për një tjetër.

Ndryshueshmëria e zgjidhjeve

Cili është rezultati? Sigurisht, në secilën nga katër pikat ka shumë më tepër variacione, mjete dhe leva për të siguruar ekspozimin e injektimit. Kjo lejon:

• ndikojë në mënyrë selektive në fushat e nevojshme;
• krijoni një strategji unike për një ndërmarrje të caktuar në një periudhë të caktuar kohe;
• parashikoni sjelljen e tregut paraprakisht dhe parashikoni aktivitetin e ndërmarrjes për ta koordinuar atë në kohë;
• kanë një paraqitje vizuale të gjendjes aktuale të ndërmarrjes dhe monitorojnë në mënyrë efektive në të gjitha nivelet në të njëjtën kohë (si brenda ashtu edhejashtë);
• mundësia për të zbuluar pika të reja dhe për të eksploruar tregun nga pozicione të panjohura më parë.

Dhe këto janë vetëm disa nga përfitimet e shumta që drejtuesit dhe menaxherët zbulojnë çdo vit.

Metodat për zgjedhjen e një strategjie

Sigurisht, shumë njerëz ëndërrojnë të identifikojnë një version të veçantë, specifik të strategjisë. Sidoqoftë, të gjitha ato bazohen në çdo rast në dy metoda:

1. Zyrtare. Mbështetet në analizën matematikore, llogaritjet e sakta, probabilitetin dhe më shumë.
2. joformale. Këtu themeli është faktori njerëzor, si talenti, intuita, kreativiteti.

Në përgjithësi, kjo ndarje është si të krahasosh të gjitha llojet e njerëzve në formën e teknikëve dhe humanitarëve. Një gabim i madh është të kufizoni veten në vetëm një metodë. Është e arsyeshme të besohet se baza kryesore është ajo formale, por ajo informale kontribuon në zhvillimin e një "organizmi të gjallë", pasi çdo ndërmarrje është kryesisht njerëz. Dhe është e pamundur të koordinosh njerëzit me formula dhe numra të thatë.

Më poshtë janë shembuj të disa strategjive interesante të bazuara në mendimet e ekspertëve të cilët arrijnë, siç thonë ata, të plotësojnë formularin me përmbajtje.

Një shembull i një strategjie bazë të rritjes. Integrimi

Rritja e një ndërmarrje është për shkak të shumë faktorëve, si rregull, ata janë të dukshëm dhe të përhapur (më shumë fitim - më shumë rritje). Një nga mjetet specifike të strategjisë është integrimi. Në sferën e menaxhimit, ky koncept nënkupton një bashkim ose blerje nga një ndërmarrje.një tjetër. Mos supozoni se kjo sjell ndonjë pasojë negative. Përkundrazi, kjo praktikë ndihmon si një sipërmarrje të madhe ashtu edhe një të vogël, rritja e tyre është e ndërlidhur. Në fund të fundit, i pari ka një ekip të ri dhe të vendosur me teknologji të reja, ndërsa i dyti ka një platformë dhe burime për zbatim, gjë që rrit rritjen e dy organizatave në të njëjtën kohë. Në të ardhmen, si rregull, ato kthehen në një sistem të vetëm që funksionon mirë.

Nga Michael Porter

Ekonomisti i famshëm amerikan punoi shumë për të identifikuar tre lloje kryesore të strategjive bazë. Sipas Porter, ato duken kështu:

1. Udhëheqja e kostos. Përdoret nga ndërmarrje të mëdha me qarkullim të madh produktesh. Avantazhi kryesor në tregun konkurrues këtu është besueshmëria në furnizimin e lëndëve të para, kursimi në hapësirën e realizueshme dhe kanalet e qëndrueshme të shpërndarjes.
2. Strategjia e diferencimit. Është i zbatueshëm për ndërmarrjet që prodhojnë një produkt me veti dhe cilësi unike, vetitë unike të të cilit janë të disponueshme për një segment të gjerë të konsumatorëve. Sidoqoftë, ia vlen të merret parasysh këtu se një strategji e tillë nuk mund të jetë aq e gjatë sa udhëheqja e kostos, pasi me kalimin e kohës produkti do të humbasë disi uniken e tij dhe konsumatorët do të jenë në gjendje të bëjnë një zgjedhje në favor të një produkti më të mirë ose më fitimprurës me të njëjtat veti.
3. Strategjia e fokusit. Jo zgjedhja më e lehtë, duke pasur parasysh shpejtësinë me të cilën tregu (ndonjë) mbushet, pasi mallrat dhe shërbimet lëshohen më shpejt sesa konsumatori mund ta kuptonte se ai kishte vërtet nevojë për të. Prandaj, nevojainkurajon blerjen, përdorimin, etj. Strategjia e fokusimit përmban një përqendrim të veçantë të rreziqeve, pasi këtu menaxheri rrezikon të mbetet joprofitabël. Por nëse strategjia bazë është zbatuar në mënyrë korrekte dhe plani i marketingut ka funksionuar, atëherë hapësira e zënë do të jetë një mjedis komod për monopolizim ose për krijimin e konkurrencës së shëndetshme.

Me një fjalë, strategjitë bazë të Porterit janë një tabelë matematikore, ku zgjedhja e secilës prej strategjive ndikon në pikat e forta ose të dobëta që kontrollojnë drejtimet e tjera.

Sipas Makshanov

Strategjitë themelore të Sergei Makshanov (një specialist vendas në trajnimin e biznesit dhe biznesit, një partner i shkollës Synergy) janë të ndryshme sepse ato u zhvilluan në realitetet ruse, bazuar në një sistem afatgjatë të zhvillimit dhe krijimit të ndërmarrjet në vend.

Parimi bazë është 365/7/24. Ndërmarrja duhet të bëjë fitim çdo ditë, çdo orë, çdo vit. Vendosja e një mekanizmi për një punë të tillë është e vështirë, por e mundur. Ndihmoni me këtë:

• staf profesional (do të ndihmojë në sistemimin efektiv të punës);
• sistemi i organizimit të brendshëm (mekanizmi nuk do të funksionojë nëse nuk di ta bëjë këtë);
• monitoring;
• krijoni një sistem ofertë-kërkese (keni çipa unikë konkurrues në magazinë, mos kurseni në menaxhimin e lartë dhe reklamat).

Përfundim

"Nëse nuk ka rritje, shikoni veten në pasqyrë." S. Makshanov është i sigurt se baza e çdo aktiviteti fillonnga brenda. Shtylla kryesore është zgjedhja e strategjisë bazë. Algoritmet e vendosura mirë në një mjedis shtëpie ose shkolle do ta bëjnë më të lehtë mbijetesën e sulmeve nga mjedisi i jashtëm. Trajneri i biznesit theksoi gjithashtu se vitet e fundit numri i përgjithshëm i ndërmarrjeve ka ardhur në rënie të shpejtë. Ai ia atribuon këtë braktisjes së plotë të çdo lloj strategjie në biznes, që është hapi i parë drejt likuidimit.