Të gjitha kompanitë dëshirojnë të bëhen të suksesshme dhe të begata. Aktualisht, kjo nuk është e mundur pa krijuar strategjinë tuaj të përballjes me konsumatorin. Vlera e blerësit dhe kënaqësia e interesave të tij është ideja kryesore e promovimit të çdo biznesi. Si rregull, specialistë nga departamenti i marketingut merren me këtë fushë të veprimtarisë. Cili është ky profesion?
Marketingu është një specialitet i ri që është shumë i pëlqyer nga aplikantët, pasi është shumë i kërkuar nga punëdhënësit dhe sjell të ardhura të mira. Shumë studentë, duke filluar të studiojnë, kanë një ide shumë të paqartë se çfarë është. Është më mirë t'i qaseni seriozisht zgjedhjes së një profesioni dhe të përpiqeni të kuptoni se çfarë duhet të bëni në të ardhmen.
Pra, le të fillojmë me një përkufizim. Në përgjithësi, ka më shumë se 2 mijë terma.
Marketingu është një aktivitet që synon krijimin, promovimin dhe shitjen e një produkti ose shërbimi. Bazuar në një analizë të detajuar të dëshirave dhe aftësive të konsumatorëve në tregun aktual dhe kënaqësinë e tyre për të marrëpërfitimet.
Marketingu është një fushë shumë e gjerë që përfshin disa seksione:
- reklamim dhe shitje.
- prodhim.
- analiza e tregut.
- identifikimi i nevojave.
Të gjitha këto pjesë të një sistemi të vetëm ndihmojnë për të arritur qëllimin përfundimtar: kënaqësinë e klientit dhe fitimin.
Funksionet kryesore:
- organizatë;
- kontroll;
- koordinim;
- planifikim;
- motivim.
Ka shumë përkufizime të ngushta të marketingut, ato përfshijnë gjëra të tilla si:
- Importuar. Blerje me performancë të lartë.
- Eksport. Eksplorimi i tregjeve të huaja.
- shkencore dhe teknike. Blerja dhe shitja e artikujve të veprimtarive shkencore dhe teknike.
- I brendshëm. vendas.
- Ndërkombëtare. Blerja ose shitja e mallrave nga një përfaqësues i një vendi tjetër.
- Marketing në fushën e aktiviteteve jo-tregtare. Të lini një përshtypje të mirë për një person, kompani, etj.
- Marketingu i investimeve private. Investimi jashtë vendit, tërheqja e investimeve të huaja.
Kariera
Perspektivat e rritjes janë të mëdha, një specialist i mirë ka gjithmonë një shans të bëhet shef i një departamenti, zëvendës drejtor marketingu, drejtor kompanie.
Nëse jeni të interesuar për këtë specialitet, le të shohim se kush është tregtar dhe çfarë bën ai.
Veçoritë e profesionit
Tregtar - kush është dhe çfarë bën? Ky është emri i një specialisti të kompanisë osendërmarrjet e marketingut. Përgjegjësitë e tij përfshijnë ofrimin e rekomandimeve të menaxherit mbi përshtatshmërinë e lëshimit dhe shitjes së një produkti të caktuar. Ky është një profesion mjaft i zakonshëm, shumë e zgjedhin atë si llojin e tyre kryesor të punës. Është universal, i përshtatshëm si për meshkuj ashtu edhe për femra.
Pavarësisht numrit të madh të tregtarëve profesionistë në tregun e punës, shumë kompani janë vazhdimisht në kërkim të specialistëve të kualifikuar. Dhe kjo nuk është për t'u habitur, sepse qëllimi i këtij pozicioni është i gjerë.
Përgjegjësitë e një tregtari dhe cilat janë specifikat e punës së tij:
- Të studiojmë shijet e konsumatorëve.
- Produkt i monitorimit të industrisë.
- Parashikim.
- Analiza e aktiviteteve të konkurrentëve, përcaktimi i avantazheve të tyre.
- Udhëzues kërkimi.
- Përcaktimi i fushës së produktit ose shërbimit.
- Zgjedhja e një grupi konsumatorësh për të cilët produkti është më i përshtatshëm.
- Kontroll mbi promovimin e markave reklamuese.
- Vlerësimi i konstruktivitetit të aktiviteteve të marketingut.
- Rritja e kontakteve me agjencitë e reklamave dhe PR.
Siç e shihni, kjo punë nuk është e lehtë, kërkon përqendrim të vazhdueshëm dhe njohuri të gjera.
Marketingu është kryesisht punë intelektuale, nga e cila varet drejtpërdrejt një karrierë e suksesshme marketingu.
Paga në Moskë është 30-55 mijë rubla, dhe në Shën Petersburg - 26-35 mijë. Këto janë thjesht mesataretreguesit, kufiri i sipërm mund të ndryshojë ndjeshëm. Kjo varet nga suksesi i firmës dhe nga aftësitë dhe përpjekjet tuaja personale.
Shkathtësitë e kërkuara dhe cilësitë personale
Sigurisht, nxitja dhe iniciativa janë të shkëlqyera, por një tregtar i mirë duhet të jetë në gjendje:
- shprehni mendimet tuaja në mënyrë koncize dhe të saktë;
- informacion për strukturën;
- gjeni të dhëna interesante në burime të ndryshme, izoloni mendimet kryesore;
- për intervistë;
- zgjidh ilustrime, duke bërë thekset e nevojshme;
- punoni me dizajnerët e paraqitjes;
- krijoni komente dhe tekste promovuese;
- infografikë skicimi.
Përveç kësaj, punonjësi i ardhshëm duhet të ketë këto cilësi shpirtërore:
- vëmendje;
- prirjet për lidership;
- përgjegjësi;
- aftësi për të punuar me numra;
- kuriozitet i pashuar;
- aftësia për të përgjithësuar;
- ambicie;
- aftësi sociale;
- të mësuarit.
Cilësia më e rëndësishme është vetëvlerësimi i lartë. Në fund të fundit, nëse nuk besoni në veten tuaj, nuk do të jeni në gjendje të besoni në produktin dhe për këtë arsye t'i bindni konsumatorët që ta blejnë këtë produkt.
Mos harroni se aftësitë mund të mësohen vetë. Prandaj, nëse keni tiparet e personalitetit të mësipërm, mos humbisni më kohë duke menduar se si të bëheni tregtar.
Marketing në Internet
Profesioni i marketingut në internet është një drejtim krejtësisht i ri në specialitetin e marketingut,e cila tashmë është bërë një njësi e pavarur.
Për momentin, kur ky specialitet sapo është duke u formuar, kufijtë e përgjegjësive që përfshihen në punën e një tregtari interneti nuk janë të përcaktuara qartë.
Ky është një person që kupton të gjithë skenarin e sjelljes së përdoruesit në rrjet. Ai di se si të ndërtojë saktë hapat, si të shndërrojë në mënyrë strategjike një klient të mundshëm në një blerës të ripërdorshëm.
Ky specialist, para së gjithash, duhet të jetë në gjendje të lidhë të gjitha instrumentet e rrjetit në rendin e duhur për të bërë një marrëveshje.
Përgjegjës për rritjen e fitimeve dhe shitjeve të biznesit në internet.
Punë pa përvojë
Të gjesh një punë në marketing është pothuajse e pamundur. Por gjithmonë mund të provoni dorën tuaj në reklamim. Qëllimi kryesor i kësaj faze është të fitojë njohje fillestare të dobishme (kryesisht menaxherët dhe drejtorët e marketingut) dhe njohuritë e biznesit.
Sigurisht, kompanitë do të jenë më të gatshme të punësojnë një person me arsim të lartë profesional në këtë fushë. Prandaj, nëse po mendoni seriozisht se si të bëheni tregtar, së pari zbuloni se cilat universitete kanë një departament marketingu.
provimet e pranimit
Ne diskutuam se cilat cilësi dhe aftësi do të nevojiten për të punuar si tregtar, dhe tani le të flasim për një pyetje që nuk është më pak emocionuese për aplikantët. Gjegjësisht: çfarë lëndësh të marrësh dhe ku të studiosh si tregtar.
Për pranim, duhet të kaloni provimin në tre lëndë: Rusisht, matematikë (këto janë lëndë të detyrueshmepër provimet përfundimtare para diplomimit), studimet sociale. Disa institucione arsimore kërkojnë rezultate në gjuhë të huaj, kështu që për pranim të suksesshëm është më mirë të kaloni të 4 lëndët.
Çfarë po studiojnë?
Specialistët e ardhshëm mësohen ekonominë dhe bazat e matematikës së lartë. Një rol të rëndësishëm luan edhe studimi i statistikave. Kjo do t'ju ndihmojë të krijoni një plan të kënaqësisë së klientit.
Sociologjia dhe psikologjia do të ndihmojnë në ndërtimin e një themeli të fortë të njohurive të shkencave humane që do të ndihmojë në vlerësimin dhe bërjen e parashikimeve në të ardhmen.
Disa universitete studiojnë gjithashtu kursin e marketingut ndërkombëtar, i cili synon gjithashtu të sigurojë një karrierë të suksesshme për specialistët e ardhshëm.
Universitete për tregtarët
Një profil i tillë duhet kërkuar në Fakultetin e Menaxhimit dhe Sociologjisë.
Ekzistojnë destinacionet e mëposhtme:
- marketing;
- metoda të aplikuara të kërkimit sociologjik;
- reklamim dhe marrëdhënie me publikun.
Lista e universiteteve ku mund të arsimoheni në marketing:
- Universiteti Shtetëror i Ekonomisë dhe Menaxhimit të Novosibirskut.
- SUSU (Universiteti Shtetëror i Uralit të Jugut).
- Universiteti Shtetëror i Belgorodit.
- Universiteti Shtetëror i Soçit.
- Instituti i Teknologjive të Larta Voronezh.
- Universiteti Shtetëror Baikal.
- Shteti i Shën Petersburgutuniversitet.
- Universiteti Teknik Shtetëror B altik.
Universitetet e Moskës me Fakultetin e Marketingut:
- MGU.
- Instituti i Kërkimeve Shkolla e Lartë e Ekonomisë.
- Akademia Presidenciale Ruse e Ekonomisë Kombëtare dhe Administratës Publike.
- Universiteti Shtetëror i Menaxhimit.
- Universiteti Social Shtetëror Rus.
Pas diplomimit, mund të mbështeteni në praktika afatshkurtra që do t'ju ndihmojnë të fitoni përvojë reale dhe të gjeni një punë premtuese.
Të mirat dhe të këqijat e profesionit
Duke marrë informacion se si të bëheni tregtar, mos harroni të vlerësoni të gjitha disavantazhet dhe avantazhet e këtij specialiteti.
Cilësi të mira:
- takim me njerëz;
- kërkesë e lartë në tregun e punës;
- rrogë e mirë;
- punë krijuese.
Kundër:
- Një sasi e madhe informacioni që duhet të përpunohet dhe strukturohet.
- Një karrierë e hershme e përsëritur.
- Zgjedhje e rreptë. Nëse strategjitë nuk funksionojnë dhe shitjet rriten, në rastin më të mirë, puna rutinë ju pret pa perspektivën e rritjes.
Kariere e suksesshme marketing
Sot u përpoqëm ta kuptonim, tregtar: kush është dhe çfarë bën.
Ky profesion ka shumë nënspecie dhe degë, prandaj është veçanërisht tërheqës, pasi do t'ju lejojë të gjeni një temë që është interesante për ju.
Specialiteti është shumë i njohur, përfaqësonkarriere e suksesshme, paga e madhe. Prandaj, nuk është për t'u habitur që shumë njerëz po pyesin se si të bëhen tregtar.
Por megjithatë, mos harroni se puna në specialitetin e marketingut është 20% aktivitet interesant dhe emocionues për të kontrolluar mendjen e konsumatorit, dhe 80% e mbetur është puna e vështirë e një menaxheri. Përveç kësaj, kërkohen aftësi të veçanta dhe cilësi personale, pa të cilat nuk ka gjasa të ndërtohet një karrierë e suksesshme në marketing.
Por nëse jeni të vendosur ta bëni këtë, filloni të merrni njohuritë dhe lidhjet e duhura tani. Sigurisht që do të duhet shumë punë, por rezultati do të jetë vetë-realizimi, suksesi dhe mirëqenia financiare.
